Ha ideato il kit del venditore fai da te, quello che trasforma in quattro e quattr’otto il proprietario di casa in provetto agente immobiliare. «Forniamo gli strumenti per vendere la propria abitazione» chiarisce Ivan Laffranchi, 36 anni, torinese. Ha inventato Privatamente.it «sito Internet per la vendita di immobili da privato a privato». Un successo. A giugno nel suo ufficio di Almese sono «passate» oltre trentamila persone. «Ci hanno trovato sul web. In un anno e mezzo grazie ai miei pack sono state vendute abitazioni per quasi 50 milioni di euro» dice Laffranchi. Che dal nulla ha creato un’azienda e una dozzina di posti di lavoro.  

Due anni fa la svolta: «Ero stufo del cliché dell’agente immobiliare impegnato tutto il giorno a suonare citofoni, infilare biglietti nelle buche, macinare chilometri a piedi». Laffranchi aggiunge all’esperienza maturata nei quindici anni in agenzia la passione per il web e un pizzico di fantasia. La sua idea è quella di fornire ciò che serve per vendere casa. «Il vantaggio? Nessuna mediazione, nessun contratto, nessuna provvigione: risparmia chi vende, risparmia chi compra». Una zappata sui piedi, allora? «Niente affatto: ho solo reinventato il mio lavoro trasformandomi in tutor del cliente». Possibile? «Certo: guadagniamo commercializzando i nostri kit». Che sono di tre tipi, e il loro prezzo oscilla da 300 a 1000 euro: «Ne abbiamo venduti più di seicento in un anno e mezzo». Non male. Ai clienti che acquistano il pack viene messo a disposizione un assistente personale, una casella di posta elettronica, il numero verde per ottenere aiuto telefonico.  

E un team di consulenti: esperti di «home-staging», arredatori per valorizzare ancora di più gli immobili; fotografi professionisti che suggeriscono tecniche per realizzare inquadrature d’effetto; «writer» che scrivono e traducono annunci e slogan. «Seguiamo i clienti passo dopo passo. I più esigenti si affidano ai nostri fotografi: ne abbiamo in tutta la Penisola». Terminati questi passaggi l’immobile è finalmente pronto per il lancio sul mercato. «Diffondiamo l’annuncio su 35 portali immobiliari e motori di ricerca». Non solo: «Al cliente inviamo a casa cartelli e striscioni personalizzati con impresso il numero di telefono». E il Qrcode, codice che consente agli smartphone di visualizzare l’annuncio integrale. L’idea di Laffranchi piace, i pack sono richiesti in tutta Italia: «In media ne vendiamo novanta al mese. Avevamo ipotizzato - con Internet e cellulari - clienti tra 35 e 45 anni. In realtà andiamo forte con i pensionati». Anche il successo al Centro-Sud non era stato previsto: hanno aperto ad Ancona, Bari, Lamezia Terme. Lavoro impegnativo tutto ufficio, cellulare e computer. Al diavolo i vecchi cliché.