Para Yoel. Guía para Negociar con Cuba - LA CUBA DEL GRAN PAPIYO

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO CUBANO

Para los hombres de negocios extranjeros resulta importante conocer que el mercado cubano está conformado por:

Mercado interno en divisas
Las importaciones están dirigidas fundamentalmente al turismo, a la red de comercio y servicios en divisas para la población y determinadas industrias.

Mercado interno en moneda nacional
Constituye el mayor consumidor de las importaciones de alimentos, bienes de consumo y maquinarias e insumos para la industria, y son ejecutadas fundamentalmente por las empresas estatales. El presupuesto estatal es la principal fuente de financiamiento de estas importaciones.

Entidades cubanas
En el mercado cubano existe una serie de empresas cubanas autorizadas a realizar actividad de comercio exterior, que pueden clasificarse como:
• Empresas importadoras.
• Empresas exportadoras.
• Empresas importadoras y exportadoras.

Dichas empresas se diferencian según su forma de constitución:
• Empresas estatales.
• Sociedades mercantiles con capital 100 % cubano.
• Sociedades mercantiles cubanas con participación de capital extranjero.

Es importante destacar que todas estas empresas gozan de personalidad jurídica propia y patrimonio independiente con el que responden de sus obligaciones. Por lo tanto, en el comercio con Cuba rige el principio de autonomía de la voluntad de las empresas, con las que hay que negociar directamente sin intervención de otras instancias administrativas o de Gobierno.

Establecimiento de sucursales de compañías extranjeras
Como principio general las empresas extranjeras pueden mantener relaciones comerciales con las empresas cubanas, siempre que las mismas se ejecuten de forma directa entre su casa matriz y las entidades cubanas autorizadas para efectuar operaciones de comercio exterior, independientemente de su inscripción en la Cámara de Comercio de la República de Cuba.

- Marco legal
El establecimiento de compañías extranjeras en Cuba está condicionado al cumplimiento de los requisitos establecidos en el Decreto 206 de 1996, Reglamento del Registro Nacional de Sucursales y Agentes de Sociedades Mercantiles Extranjeras y en la Resolución No. 550 de 2001, del Ministro del Comercio Exterior.

- Objetivos
Las sucursales de compañías extranjeras en el territorio nacional, tienen como objetivo fundamental el control y seguimiento de los negocios que mantiene la casa matriz en el territorio nacional, teniendo en cuenta que bajo este status la empresa podrá disponer de la infraestructura necesaria (personal, oficinas, comunicaciones y vehículos) que garanticen lo anterior. Así mismo y a interés de la propia empresa, podrán disponer de almacenes in bond (depósito de aduanas) para la venta de mercancías a entidades cubanas importadoras.

- Requisitos
Los requisitos fundamentales son los relativos a capital social mínimo de la empresa (50,000.00 USD), cinco años de constituida la compañía en su país de origen, tres años de negocios con Cuba y un volumen de negocios anual con las entidades cubanas que supere los 500,000.00 USD.

- Trámites
Los trámites para solicitar la inscripción en el Registro Nacional de Sucursales y Agentes de Sociedades Mercantiles Extranjeras, y por ende la autorización para el establecimiento de una sucursal en el país, son los siguientes:

- Formulario de solicitud de inscripción en el Registro, suscrito por persona debidamente facultada, cuya firma deberá estar autenticada ante notario público o Cámara de Comercio, en su país de origen.
- Escritura de constitución y estatutos de la sociedad mercantil o empresario individual (en este caso el documento que lo autorice para actuar como tal en su país de origen), debidamente legalizados ante el cónsul cubano en el país de origen, Ministerio de Relaciones Exteriores y protocolizados ante notario público cubano.
- Poder notarial de la persona designada para actuar como representante de la compañía en Cuba, debidamente legalizado y protocolizado.
- Actividad que se interesa realizar, descrita a nivel de capítulos arancelarios, conforme a la descripción del sistema de designación y codificación de mercancías. La actividad solicitada deberá estar en conformidad con el giro comercial de la empresa o empresario individual.
- Informe bancario de la sociedad mercantil o empresario individual, tramitado a través de un banco del Sistema Bancario Nacional. El mismo no deberá tener más de tres meses de expedido, contados a partir de la fecha de presentación de la solicitud.
- Información sobre la actividad productiva técnica o de servicios de la sociedad mercantil o empresario individual en los últimos cinco años.
- Información sobre los volúmenes de negocios con Cuba en los últimos tres años.
- Avales de las máximas autoridades de los organismos o instituciones cubanas correspondientes con las que la empresa extranjera o empresario individual ha mantenido operaciones comerciales.
- Último balance contable de la sociedad mercantil o empresario individual, debidamente auditado por una entidad independiente.
- Extracto del Registro Mercantil, expedido con no más de seis meses a la fecha de presentación de la solicitud, en el que se acredite la vigencia de la empresa o el empresario individual.

La solicitud en cuestión se presenta por el interesado ante el Registro, de conformidad con los requisitos arriba señalados, donde es evaluada la documentación y de resultar ajustada a derecho se traslada al Ministerio del Comercio Exterior. En un plazo de 60 días hábiles, contados a partir del asiento de presentación de los documentos (aceptación de la solicitud por la Cámara de Comercio) la solicitud es resuelta mediante Resolución dictada por el Ministro del Comercio Exterior, autorizando o denegando la inscripción.

En el caso de que la mencionada resolución autorice la inscripción en el Registro, la misma deberá hacerse efectiva en un plazo de 90 días hábiles, vencido cuyo término se considerará desestimado el interés del promovente y se procederá al archivo del expediente incoado por parte del Registro.

Tarifa de honorarios del Registro

- Asiento de presentación de documentos para la inscripción - 200.00 USD.
- Asiento de presentación de documentos para la renovación - 50.00 USD.
- Establecimiento de oficinas secundarias - 300.00 USD.
- Otras anotaciones - 50.00 USD.
- Certificaciones - 20.00 USD.
- Inscripción - 4 000.00 USD.

Desglosado como sigue:

- Pago inicial - 3 200.00 USD
- Cuota anual primer año - 200.00 USD
- Cuota anual segundo año - 200.00 USD
- Cuota anual tercer año - 200.00 USD
- Cuota anual cuarto año - 200.00 USD
- Renovación de inscripción - 2 000.00 USD

Desglosado como sigue:

- Pago inicial - 1 600.00 USD
- Cuota anual primer año - 200.00 USD
- Cuota anual segundo año - 200.00 USD

Agentes de compañías extranjeras

La legislación vigente para el registro de sucursales extranjeras en Cuba también prevé que las entidades extranjeras interesadas en tener una presencia en dicho mercado, sin llegar a establecer una sucursal, pueden optar por hacerse representar en el país a través de un agente. Ello requiere de un Contrato de Agencia suscrito con una entidad cubana debidamente autorizada para actuar como tal y el visto bueno del Ministerio del Comercio Exterior, expidiéndose por la Cámara de Comercio de la República de Cuba la correspondiente licencia que acredita su inscripción en el Registro Nacional de Sucursales y Agentes de Sociedades Mercantiles Extranjeras.

La relación actualizada de las empresas cubanas autorizadas a actuar como agentes puede ser obtenida en la Cámara de Comercio de la República de Cuba.

Principios del contrato de agencia

Mediante el contrato el agente se obliga, a cambio de una comisión, y actuando por cuenta y a nombre del principal (empresa extranjera) a promover, gestionar y concluir negocios en el territorio nacional.

Tarifa de honorarios del Registro

Rigen las mismas tarifas arriba descritas.

"Estamos por otra parte, independientemente que sea o no penalizado en negocio en CUBA, en una de las cosas que siempre he triado acá en al debate, CUBA hay muchas cosas que debo de mejorar." (Miram)

Miram, yo se que como que tu no sabes ni un carajo de Cuba tienes que estar buscando y leyendo noticias porque de otra manera no puedes responder. Ahora lo que yo te digo te lo digo a pulmon porque lo viví.

Esos campesinos que en Cuba le llamamos "guajiros" hasta el otro dia si los cogian vendiendo una papa o un boniato los partian en dos. Siempre lo hacian pero escondidos. Si tu cogias un carro y salias de la ciudad a buscar un guajiro que te vendiera viandas un puerco o lo que sea, si cuando regresabas a la ciudad te paraba un policia por el camino, que la probabilidades de que eso pasara eran bastante grande, te revisaban el maletero del carro y te encontraban un razimo de platanos, ahi mismo, en el mejor de los casos, te lo descomisaban. La razon era, o es todavia, que no se puede comprar nada fuera de las instituciones del gobierno, como que es lo mismo, el unico que puede vender y al unico que le puedes comprar es a Castro. Si por alguna casualidad te cogian o te cogen con un poco de carne de res, hay papa !! Ahí si que no habia o no hay arreglo. Vas directo preso y no te sueltan hasta que "cantes" quien fue el que te la vendio. En esa situacion siempre terminaba alguien cumpliendo varios años presos.

Pues bien, ahora por la ineptitud del gobierno de no producir ni hierva mala en las tierras que se ha dedicado a quitarle a los guajiros años atras. Entonces autoriza a los pocos guajiros que les quedo algo de tierra a vender lo que cosechan. Pero esos guajiros que tambien tienen que vestirse, bañarse y calsarse, porque esta claro que no se pueden bañar con una cascara de platanos, tienen que comprar todas esas cosas elementales de primera necesidad en las unicas tiendas que existen en el pais, que son de Castro por supuesto y que mas nadie les hace competencia, a precios que él mismo pone ridiculamente altos y los guajiros que no son bobos tienen que vender sus productos a la par del gobierno para poder vivir. La pregunta es: ¿Hasta cuando va a durar eso? Tu noticia te lo dice, y es lo mismo que te dije antes, "cada vez que alguien trata de salir alante y levantar un poco de capital, viene el gobierno (Castro) y lo elimina porque depues se le hace mas dificil controlarlo".

Ya les empezaron a meter manos a los pobres guajiros. Ahora dime tu, ¿como esos guajiros va a bajar los precios de sus productos cuando el gobierno es el primero que los tiene altos? Entonces que negocio les hace vender barato cuando tienen que comprar carisimo? Entonces Miran, volvemos a lo mismo, no te dejan vender nada, no te dejan desarrollar, te prohiven levantar capital de cualquier manera. Esta prohivido hacer negocios en Cuba para los cubanos, los dejan a ver que pasa y ya tu vez lo que pasa, ya los estan amenazando que van hacer huelgas, como que es lo mismo, los obligan a vender barato. Porque en Cuba son totalmente prohividas las huelgas. En cambio si vas tu, no te tocan ni con el petalo de una rosa.

Ahora por qué el gobierno no coge tanta tierra que tiene (80%) y las pone a producir?

Porque es inepto, porque no sirve, porque nunca han tenido la capacidad de producir nada. Porque nunca les ha importado si el pueblo come o no come.

En Cuba Miram el pueblo trabaja para el gobierno no el gobierno para el pueblo.

Fijate lo que esta haciendo el gobierno ahora con las tiendas que abrio para vender productos en dollares con en moneda convertibles cuc y dime si no son unos hijos de putas.

En Cuba por mas de 30 y pico años de revolucion el dollar estuvo prohibido, hasta el punto que si te cogian con dollars arriba ibas de cabeza a prision por muchos años. Despues de la caida del bloque socialista Castro en el verano del 93 y en pleno "periodo especial" legaliza el dollar despues que metio a miles de miles en carceles por portarlo arriba "ilegalmente". Pero como la tuberia de rublos rusos se le cerro, las tiendas que le vendian solo al turista las abrio para todo el pueblo, de esa manera recaudar dollars hasta que invento la doble moneda (cuc) que es una manera de quitarle un por ciento al dollar y de la unica manera que se puede comprar en esas tiendas, pero al poder obtener el dollar directo a travez del cambio del cuc ya no necesita las tiendas que le venden los productos al cubano, ¿Por qué? por que asi no tiene que gastar dinero comprando esos productos y revendiendoselo a los cubanos. Con el cuc lo coge limpio pero ademas le cobra un 10% arriba. Negocio redondo, eh?

Concluciones, en Cuba cada vez hay menos tiendas que venden en divisas, las ha ido cerrando poco a poco, para que las necesitan si con el cambio de la doble moneda puden recoger la divisa sin invertir un solo centavo.... bueno si en el papel que fabrica el cuc, que parece dinerito de jueguito de monopolio. En realidad yo no se ni como es, nunca lo he visto.

Entonces Miram porque exista el capitalismo debemos de acepar toda la corrupcion del gobierno de Castro?

Como siempre te me vuelves a ir para el embargo. No se realmente que tendra que ver que el gobierno imponga una doble moneda al pueblo con que exista el embargo.

No te puedes imaginar la clase de daño que esa doble moneda le hace al pueblo en Cuba y cuanto beneficia al gobierno.

Como te dije, ok el embargo esta, pero tu puedes ir a Cuba comerciar, Chavez le puede mandar todo el petroleo que quiera al gobierno, los granjeros americanos comercian todos los productos que quieran con Castro. Tu sabes exactamente en que ayuda el embargo?

Con el embargo puesto los granjeros americanos si pueden comerciar con Cuba pero Castro les tiene que pagar en efectivo al momento, si no existiera el embargo entonces esos granjeros le pudieran dar facilidades de pago (credito) credito que por supuesto Castro nunca les va a pagar, poque como todos sabemos el dinero lo malgasta para su politica y no lo hace crecer, él nunca paga lo que debe. Entonces como no hay embargo el gobierno americano proteje a esos granjeros y le paga ese dinero que Castro le debe, y sabes de donde salen entonces ese dinero? De nosotros los contribuyentes los que pagamos impuestos. En resumidas cuentas Castro pide pide y pide y nosotros desde aqui terminariamos pagando todas sus deudas. Eso seria el colmo.

Si hay comercio con Castro, tiene que pagar en efectivo. Es todo.

Eso no justifica que imponga una doble moneda que solo hace estrangular al pueblo cubano.

Me alegro que pienses asi, en este caso los dos coincidimos en la misma cosa.

Cuba y Castro no son la misma cosa.

El gobierno de Castro sobra en Cuba.

ah,bueno!! la única lastimita es que eso lo van a decidir los cubanos......que vivan en Cuba.

LOS CUBANOS, punto y raya........ Buena cosa que tu no decides quien decide. Siempre tratando de escluir, apartar, y depues dicen que no quieren separacion de familia. QUIEN SEPARACION DE PUEBLO, COMO NO VAN A QUERE SEPARACION DE FAMILIA.

Me alegro que pienses asi, en este caso los dos coincidimos en la misma cosa.

Cuba y Castro no son la misma cosa.

El gobierno de Castro sobra en Cuba.

Saludos,

Yoel.

Coincidimos igual tanbien. Tanpoco son la misma cosa un Govierno, Regimen, Partido o Personaje,yyyyyyyyyyyyyy PATRIA, PUEBO, ni Cuba.

Ningún punto.La decisión será de los cubanos que vivan en Cuba y en esto lo que yo promuevo es la soberanía de un pueblo , el respeto por sus decisiones ,eso es lo democrático de verdad,que no la acción de aquellos que se han aliado al enemigo y punto.

Cuando nuestro heroe nacional Jose Marti salio del pais, no se alio a nadie..tu solo boconeas tu no sabes nada de nada..

YOEL....el mismo cuento que paso con la musica,nos prohivieron escuchar a los beatles y ahora le hacen una estatua en el parque central,donde carajo meten la cara esta gentuza que defeinde al tirano,ahora se escucha todo lo prohivido se escucha todo lo imperialista,todo lo macabro todo lo que nos dijeron era mentira,que paso que de la noche a la mañana lo prohivido es venerado en casa del verdugo,no mejodan y dejen el descaro.